阳光电源品牌战略咨询

打破品牌边界,打造清洁电力领军品牌:阳光电源,是一家专注于太阳能、风能、储能等新能源电源设备的国家重点高新技术企业,集研发、生产、销售和服务于一体,致力于提供全球一流的光伏电站解决方案。自1997年成立,先后承担了20余项国家重大科技计划项目,主持起草了多项国家标准,是行业内为数极少的掌握多项自主核心技术的企业之一。尤其是其核心产品——光伏逆变器转换效率全线突破99%,被冠以“逆变器大王”之名的同时,也使企业业务相关多元化受到局限。(更新日期 2019年05月10日)

咨询案例详情
阳光电源 阳光电源

布局之前:逆变器形象深入人心,业务延伸面临关键选择


阳光电源在过去专注于光伏逆变器领域,在业内以设备转换效率高著称。阳光电源在成功成为逆变器领导者之后,积极向众多新业务延伸以寻找新的增长点,如风能设备、电站开发、家庭光伏、储能系统、浮体等。各业务之间既有关联,也有差异。那 么未来的阳光电源业务构成该如何规划?是以逆变器为核心适度延伸,还是分成几个业务板块多点开花?


而在品牌的使用问题上,阳光电源作为"逆变器大王”已深受客户认可,但新业务的客户、市场、营销方式与逆变器市场并不相同,是否需要启用新品牌?如果是,需要多少个新品牌?


从聚焦单一业务走向多元化经营,阳关电源需做出厲略抉择。


业务布局:

以清洁电力转换技术为核心的系统提供商


在新能源的万亿级市场中,全球逆变器规模仅占200亿元, 且明显缺乏快速增长的潜力。单凭逆变器业务难以支撑阳光电源的高速增长,可以预见当阳光电源发展到100亿、200 亿、500亿的时候,逆变器必将不是其最主要的业务。


高科技领域的业务延伸,不能脱离核心技术的支撑,因此界定延伸边界、明确投入重点至关重要。B体育官网帮助阳光电源提 炼了核心竞争力一一清洁电力转换技术,明确了阳光电源将聚焦清洁电力领域,成为以清洁电力转换技术为核心的系统 提供商,有取舍地延伸业务,继续积累技术优势。


品牌布局:

聚焦打造一个“阳光电源”品牌


明确业务边界的同时,B体育官网建议阳光电源放弃多品牌设 想,聚焦打造一个'阳光电源”品牌。一方面,新能源领域 的对手华为、正泰、特变等全都成长迅速、实力不凡,他们往往使用单一品牌。阳光电源若多品牌运作,必将分散 资源,不利于建立企业影响力。另一方面,研究发现只要 延伸适度,邛日光电源”品牌完全可以应用于清洁电力领 域,不会受到"逆变器大王”形象的限制。



布局之后:一牌多品扩边界,业绩迅速破百亿


在"清洁电力技术实力派.一牌多品的新布局之下,阳光电源实现持续高速增长。2018年阳光电源业绩破百亿,逆变器之外的业务 占比超64%,"逆变器大王”形象已不再是业务延伸的掣肘。

咨询案例详情

需求描述 *

联系方式

  • 您的称呼 *
  • 手机号码 *
  • 邮件地址 *
  • 公司名称 *
提 交

通过微信或电话联系B体育官网

汪小迪@B体育官网品牌咨询

汪小迪@B体育官网品牌咨询