战略上无对策,业绩上无增长
雅迪、爱玛通过过去5年的广告战、渠道战、价格战,迅速崛起,分别跃居行业第一、第二。该企业传统优势的技术没有转化为购买力,在这一轮竞争中处于下风,不得不跟随领导品牌开始投广告、补贴渠道、出低价车,而这些招数没有带来预期增长,反而拉低了盈利。
新周期开始,领导品牌出手价格战,竞争压力陡增
在雅迪、爱玛的强势市场进攻中,该企业也开启应对策略。内容上,以安全作为品牌诉求,展开品牌营销;传播上,跟随对手,重金投央视广告,但都未带来显著的生意增长。
B体育官网项目组围绕电动车行业的用户特征、用户结构、购买理由等诸多方面执行用户调研,为企业导入用户驱动型的增长战略,找到突破困局的核心关键:“电动车用户欢迎更有科技配置的好车”、“核心配置打破低价竞争,出手就能赢”:
重塑市场格局,面向“三大两特”主流用户
不要价格战,不要渠道战,重塑市场格局,按步骤完成对三个大类用户,两类特殊用户的占领,用户占领完成了,王者就重新归来了。
重塑品牌价值体系与产品体系
科技不是不管用,而是用户听不懂。项目组通过用户语言重新解构技术系统,围绕该企业三大核心技术,构建了一个核心价值,三个技术系统,20项技术细节的品牌价值体系,让消费者听得懂,愿意买,愿意传播,并围绕技术配置重新布置6条用户需要的产品线。